Discurso Lara Saboungi Sleiman Zanela - paraninfa da turma

Senhoras e senhores, novos corretores de imóveis,

 

Hoje não é apenas uma cerimônia de entrega de credenciais.

Hoje é um marco. Um divisor de águas entre aqueles que apenas sonham e aqueles que decidem agir.

Receber a credencial de corretor de imóveis não é ganhar um título.

Não representa apenas uma conquista. Ela representa uma escolha.

É a de assumir uma responsabilidade enorme: a de participar de um dos momentos mais importantes da vida de alguém

Porque nós não vendemos imóveis. Nós entregamos recomeços. Nós intermediamos sonhos. Nós literalmente abrimos portas para histórias que ainda serão escritas.

E é por isso que eu preciso dizer algo com toda a franqueza que esse momento exige:

O mercado imobiliário não premia apenas quem sabe vender. Ele premia quem resiste, persiste e evolui.

Haverá dias em que o cliente não voltará. Haverá negociações que vão escapar por detalhes. Momentos em que você vai questionar se escolheu o caminho certo. Silêncios que frustram. Dúvidas que pesam.

E é exatamente nesses dias que você deixa de ser apenas mais um e começa a se tornar um profissional extraordinário e que permanece.

Nunca esqueçam:

✔ Ética não é diferencial. É obrigação. É base

✔ Palavra dada ainda é um dos ativos mais valiosos que você pode ter. É seu patrimônio.

✔ E reputação… é tudo, leva anos para construir e segundos para destruir.

Falar de ética no mercado imobiliário não é falar de teoria.

É falar de prática. De escolha. De caráter.

A ética não aparece quando tudo está fácil.

Ela se revela quando existe a oportunidade de fazer errado… e ainda assim escolhemos fazer certo.

E no nosso mercado, sejamos honestos: as oportunidades de escolher o caminho mais curto existem todos os dias.

É o cliente que chega por outro colega. É a informação privilegiada. É a negociação em andamento. É o “ninguém vai saber”.

Mas saibam de uma coisa: no mercado imobiliário, alguém sempre sabe.

E mesmo quando ninguém sabe… você sabe.

E é isso que define quem você é como profissional.

Ser corretor de imóveis não é apenas intermediar negócios.

É conviver com outros profissionais que estão lutando, assim como você, por espaço, por clientes e por reconhecimento.

Por isso, ética entre corretores não é apenas uma regra de convivência.

É um compromisso com a dignidade da profissão.

Respeitar o colega de profissão é entender que o mercado não é uma guerra.

É um ecossistema. Não existe crescimento sólido baseado em deslealdade.

Não existe carreira longa construída sobre atalhos.

Pode até existir ganho rápido, mas nunca haverá respeito duradouro.

E no fim, é o respeito que sustenta tudo. Porque o verdadeiro profissional não cresce diminuindo ninguém. Ele cresce se posicionando.

A ética, no nosso mercado, tem um peso ainda maior.

Porque trabalhamos com confiança. E confiança não é só com o cliente. É entre nós. Quando um corretor rompe essa confiança, ele não prejudica apenas um colega. Ele enfraquece toda a credibilidade da profissão.

E precisamos ter maturidade para entender isso. Concorrência faz parte. Mas concorrência não é deslealdade. Disputar mercado é legítimo. Desrespeitar limites não é.

Invista na própria reputação. E reputação, no mercado imobiliário, vale mais do que qualquer contrato. Porque contratos terminam. Comissões acabam. Mas o nome… permanece.

No mercado imobiliário, o seu nome é o seu maior patrimônio, seu maior ativo. Mais valioso que qualquer imóvel de alto padrão. Mais poderoso que qualquer campanha de marketing. Mais determinante do que qualquer oportunidade. Seu nome é aquilo que chega antes de você. E permanece, mesmo quando você não está presente

Não negociem valores inegociáveis. Nunca abram mão da ética, da verdade e da dignidade. Não relativizem o que é certo. Não justifiquem o erro com a atitude do outro.

Porque a sua conduta não pode depender do comportamento alheio.

Ela precisa refletir quem você decidiu ser. O mercado pode até demorar mas ele reconhece. E esses são os que permanecem.

O que abre portas é o conhecimento técnico que vocês decidem buscar todos os dias depois de hoje e ele é muito importante e essencial. Mas o que realmente constrói a carreira é algo que não se aprende em curso, é Postura. Disciplina. Constância. É o que constrói uma trajetória sólida, negócio após negócio, cliente após cliente.

Vocês estão entrando em uma profissão que exige coragem.

Porque lidar com pessoas é lidar com expectativas, medos, sonhos e, muitas vezes, inseguranças profundas.

Sejam mais do que vendedores. Sejam conselheiros confiáveis. Sejam referência. Sejam profissionais que transmitem segurança até no silêncio.

E deixo aqui um ensinamento que carrego comigo: Não busquem apenas comissões. Busquem relevância. Porque quando você se torna relevante na vida do seu cliente, nunca precisa correr atrás de oportunidade pois o resultado financeiro se torna consequência.

Porque o sucesso não está em convencer. Está em gerar confiança.

Quem convence, vende uma vez. Quem gera confiança constrói uma carreira inteira. E carreira não se constrói em dias bons. Se constrói nos dias difíceis — aqueles em que ninguém vê, ninguém aplaude, ninguém reconhece.

É ali que se forma o profissional que permanece. E não apenas o que aparece.

Vocês vão ouvir “não”. Vão enfrentar recusas. Vão pensar em desistir e lidar com frustações, mas guardem isso com vocês: Não existe corretor de sucesso sem resiliência.

O que diferencia os grandes não é o talento. É a capacidade de continuar… quando seria mais fácil parar. Os grandes não são os que nunca caem. São os que nunca param. E isso exige algo raro: Disciplina quando ninguém está olhando. Excelência quando ninguém está exigindo. E caráter em todas as circunstâncias

Hoje, vocês recebem uma autorização legal para exercer a profissão.

Mas a verdadeira autorização será dada pelo mercado, e ela não vem com um documento. Ela vem com reputação.

Hoje, vocês recebem uma credencial, mas o verdadeiro reconhecimento vocês vão conquistar todos os dias, na prática.

E eu, como paraninfa desta turma, não espero de vocês pouco, eu não espero de vocês uma jornada comum. Eu espero grandeza.

Por isso, hoje eu não venho apenas parabenizá-los.

Eu venho convocá-los. Sejam profissionais que elevam o nível do mercado.

Espero que sejam lembrados não pelo imóvel que venderam, mas pela forma como conduziram cada negociação.

Que sejam lembrados não apenas pelos resultados, mas pela forma impecável com que chegaram até eles, estando bem preparados.

Eu espero que vocês se destaquem. Que incomodem a mediocridade. Que elevem o padrão. Que deixem marcas por onde passarem Acima de tudo, eu espero que vocês nunca esqueçam: Mais uma vez, vocês não lidam com imóveis, vocês lidam com pessoas, com histórias. Com sonhos. Com decisões que impactam gerações.

Honrem isso. Nunca se esqueçam: Enquanto alguns disputam preço, os preparados entregam valor. Enquanto alguns insistem, os preparados convencem.

Enquanto alguns esperam oportunidades, os preparados se tornam a oportunidade.

Porque no final, o mercado pode até esquecer quanto vocês venderam, mas jamais esquecerá como vocês fizeram as pessoas se sentirem.

Espero que, daqui a alguns anos, quando olharem para trás, possam dizer com orgulho: “Eu construí uma carreira baseada em respeito, verdade e excelência.”

E é isso que separa um corretor comum de um profissional inesquecível.

Sejam esses profissionais. Sejam aqueles que outros corretores respeitam.

Que os clientes indicam. E que o mercado valoriza. Porque no final…não é sobre quem vende mais. É sobre quem constrói uma carreira que pode ser sustentada com orgulho.

Façam valer cada assinatura, cada chave entregue e cada confiança depositada em vocês.

Parabéns por essa conquista. Parabéns por chegarem até aqui.

E mais do que isso. Parabéns pela decisão de não pararem aqui.

Porque o futuro de vocês será exatamente do tamanho da dedicação que colocarem a partir daqui.

Mas, acima de tudo isso. Sejam dignos da credencial que recebem hoje, honrando-a com ética, respeito ao sistema e, acima de tudo, com a consciência de que cada atitude de vocês constrói – ou destrói- a confiança em toda uma profissão.

Sucesso a todos

Muito obrigada.